Сократить их можно благодаря возможностям дропшиппинга или за счет договоренностей с производителем, который будет отгружать по мере продажи со своего склада. В зависимости от типа используемой упаковки затраты могут значительно возрасти. Фирменная обертка, изготовленная по индивидуальному заказу, имеет смысл для товаров класса люкс. Но это может оказаться нерентабельным, если компания торгует товарами повседневного спроса.

CPO – что это такое, как правильно рассчитывать показатель CPO и что делать, чтобы его уменьшить

Хуже, если показатель эффективность рекламных кампаний будет превышать стоимость товара. Это будет означать, что бюджет расходуется впустую и маркетинг приносит бизнесу убытки. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж.

Преимущества cost per order

Соответственно рекламодатель видел данные по целевым действиям и оплачивал их. Но, например, звонок консультанту ещё не гарантирует продажу что такое cpo услуги или товара. Так появилась необходимость в использовании более узкого показателя – стоимости за оформленный заказ/покупку.

• Зна­ние сво­е­го CPO поз­во­ля­ет биз­не­су при­ни­мать более обос­но­ван­ные реше­ния на осно­ве дан­ных о рен­та­бель­но­сти.
• В то же время CPO не является параметром управления рекламной кампанией.
• Вы должны показывать свою рекламу только тем людям, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.
• Если он перешел на сайт рекламодателя, совсем не факт, что сделал заказ.
• Но проблема в том, что показы рекламы далеки от конвертации в продажи.
• Приложения, программы, электронные книги и всё, что пользователь может приобрести и получить сразу.

Формула расчета CPO

• Совершенствование CPO показывает компании как использовать возможности и ресурсы более результативно и повысить действенность усилий.
• ❌ Ещё один минус — оплата за покупку не даёт информации о том, какие мероприятия нужны в качестве мотивации людей к покупке и какие материалы могут потребоваться.
• Ведь если продукт стоит рублей, а на привлечение клиента уходит и более, доход с одной продажи будет всего около тысячи.
• Большинство сетей специализируются на определённых тематиках.

Необходимо учитывать факторы, которые влияют на эту метрику. Для расчета данного показателя необходимо знать общую сумму затрат на рекламу за определенный промежуток времени и количество сделок (заказов), совершенных за тот же период. Полученное значение отражает, сколько денег тратится на одну сделку.

Как это используется в маркетинге

Канал с низкой конверсией в продажу может помогать другим источникам трафика приводить покупателей. В Roistat можно посмотреть показатель СРО не только для маркетингового канала в целом, но и для каждого объявления или ключевого слова. СРС – это средняя стоимость перехода на целевую страницу. Рассчитывается как частное суммы затрат на кампанию и количества кликов.

Источник трафика

• Этот веб-сайт использует Яндекс Метрику для сбора анонимной информации, такой как количество посетителей сайта и самые популярные страницы.
• Но я вам их не советую, потому что материалы в книгах устаревают, а курсы постоянно обновляются.
• Меньше всего оплата по модели cost per order подходит бизнесам с длинным циклом сделки.
• Таким образом, показатель оптимально использовать для анализа эффективности кампаний, нацеленных на продажи.
• В отличие от модели СРА, в которой цель может не являться продажей товара или услуги.

При выборе CPA-сети обратите внимание, с какими сферами бизнеса работает площадка. Большинство сетей специализируются на определённых тематиках. Здесь можно продавать онлайн-услуги или физические продукты, которые можно оформить онлайн. Приложения, программы, электронные книги и всё, что пользователь может приобрести и получить сразу. Основное требование — наличие массового спроса на товар. Также можно сравнивать между собой CPO  из разных  рекламных каналов, чтобы выбрать наиболее результативный.

Влияние CPO на прибыльность

Это мощный инструмент, который поможет вам оптимизировать свои задумки и достичь большей прибыльности вашего бизнеса. Таким образом, список конверсионных действий у прежней модели был очень широк, поэтому показатель СРО стал гораздо более эффективной альтернативой. СРО — более узкая метрика с максимальной эффективностью. Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала. Одного расчета Cost per Order недостаточно, чтобы оценить продуктивность рекламных кампаний.

А если денег на эти дополнительные расходы не будет, компания вообще может обанкротиться. Мы рассмотрели, что собой представляет модель CPO, при которой рекламодатель оплачивает совершенные покупки. CAC включает в себя затраты на контекстную РК в интернете, рекламу в социальных сетях и затраты на другие офлайн-каналы и онлайн-площадки продвижения. Отслеживая данный показатель, компания может принимать более обоснованные решения о том, сколько допустимо потратить для увеличения конверсии или трафика на сайт.

Бизнес-секреты: новости, анонсы событий, советы предпринимателей